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金销商? | 李广乐:靠着这些,他带着无穷食品引爆沧州休食市场

发布时间:2020-12-30   作者:   点击数:586

2021年的脚步已经悄然而至,新年到来之际,要把无穷的幸福带回家。

在沧州的商超里,随处可见“新年把无穷带回家”的宣传,吸引着消费者驻足。

沧州亿能达食品有限公司总经理李广乐

做出这些宣传的,是沧州亿能达食品有限公司(以下简称“亿能达”)总经理李广乐。

沧州亿能达食品有限公司部分代理产品

行不止,乐无穷,如今,李广乐凭借着无穷食品,以港荣、无穷、然利、乐锦记、友臣、佐滋、丫嘟、伟龙、久久丫等品牌为基础,提高了产品销量,在2020宁波全食展中成功跻身于“2020中国糖果零食金销商®100强”榜单。

“2020中国糖果零食金销商®100强”颁奖礼

谈到自己的经验,李广乐很谦虚的说:“把员工当家人,把客户当朋友。”

服务客户,准确把握市场趋势

从业多年,李广乐代理的产品在沧州地区销量一直很好,他认为,代理产品最重要的是要多考虑终端感受,可以从以下几个方面考虑:

查漏补缺

李广乐热衷于选择产品结构中缺少的类别,以此来丰富产品结构,带动整体的销量。

产品卖点

在代理产品之前,李广乐会进行深入的市场调查,考虑产品卖点是否符合亿能达的定位需求。

厂家政策

厂家对经销商的支持力度,一定程度上代表了厂家的实力和业务模式执行力,因此,李广乐格外注意厂家的政策。

自身的定位

除了考虑厂家和产品的因素,李广乐更加注重自身的定位。选择符合自己定位的产品,可以得到事半功倍的效果。

无穷在沧州市场几进几出,一直没有收到预想的效果。李广乐意识到,沧州地区的散货氛围好,如果把无穷当成散货也许会有起色。

作出决定后李广乐果断代理了无穷,加大力度推广出堆头,做场景化的销售,在他的带动下,无穷单日单品一平米销售3800元,从此,无穷在沧州一炮而红,亿能达也声名大噪。

无穷的成功代理,得益于李广乐结合自己的选品原则,充分考虑产品定位。在多年的工作中,李广乐一直坚持强化自身定位,选择最适合的产品,成为了沧州地区休闲食品市场不可或缺的中坚力量。

做一单生意,交一个朋友

精准把握自身定位,更要精准把握市场趋势,找到适合自己的销售渠道。目前,李广乐将产品铺设在卖场、BC连锁店和学校等线下渠道,并得到上、下游的欢迎。

对此,李广乐说:“先做人,后做事。”作为经销商,要学会处理上、下游关系。

对于厂家,经销商要加强沟通。李广乐会定期向厂家反馈,将自己的体验告诉合作的厂家。他坚持认为厂家做好服务商的工作,需要经销商的大力支持。

对于终端,经销商则需要扮演好服务商的工作。李广乐时刻注重终端的感受,根据终端的反馈改进工作。他说:“终端服务在销售中占据着举足轻重的地位,我们经销商应该紧跟市场动向,及时做好调整,保持一颗为消费者服务的心,做一单生意,交一个朋友,注重客户体验。”

把客户当成朋友,真心相待,也会收获客户的真心相待,李广乐的成功之道源于他对真诚的坚持。

顺应休闲食品多元化发展的趋势

近年来,快消品行业发展迅速,随着消费者的消费观念不断升级,消费者对于产品品质的诉求更加强烈,对经销商的要求也进一步提高。

接下来的工作中,李广乐认为经销商既要沉淀又要学会创新,要时刻紧跟潮流,顺应时代的需求,更加坚定务实的做好服务商,可以从两个方面着手:

首先,在产品上,选择多样化的产品去迎合市场,满足不同消费者的需求;

其次,在渠道上,深耕渠道,做细做精,精准发展。正如李广乐精准定位线下传统渠道一样,经销商都需要找准最适合自己的渠道。

与此同时,作为经销商,更要善于组织策划销售活动,李广乐说:“我们会根据不同季节、不同节日、不同门店策划场景化主题营销,推出新颖化活动。”

2021年的脚步已经悄然而至,李广乐开始带领亿能达在把控好库存的前提下合理的进行年底备货,筹备元旦促销活动。

他表示:“这个时代的经销商就要敢于接受新事物,新年快来了,深圳春季展的展会也逐渐临近,我们整装待发,准备迎接新的机遇。”

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